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这里我要给大家举一个例子。 故事中的主人公曾经是我一位客户的合作伙伴。 如果你去找这位女士谈生意,她首先会让你在她的办公室外面等上20分钟。 在这20分钟里,她会跟她的团队开会讨论你的产品,而此时你就坐在会议室外面。 她的握手动作极具侵略性,而且她从不与人闲谈。你的建议可能在道理上没错,但让人感觉起来却是冰冷的。在今天这个信息高速发展的时代,信息的真假变得越来越容易查证,人们日益重视诚信,因此,要意识到诚实守信的重要性。 否则,你将冒着谎言被戳穿、毁掉谈判和丧失声誉的风险。确认言下之意 含糊其词 通常,我们在交流中默许含糊其词的情况存在。 但在用外语沟通的场合,或者没听懂意思,或者不知道对手想表达什么,需要频繁加以确认。 如果用母语交流,就不会存在这样的情况。 但在商务谈判时,弄清对手基于怎样的心理发表这番言论极为重要。这是因为他信任你,所以希望更多地了解你。12月5日,荷兰人会庆祝自己的圣诞节一一圣尼古拉斯节皿,他们会在这一天交换礼物。” 这样的立场完全忽略了内在旅行者的存在,它知道你能实现成长和改变。她不断地拉外套想盖住衬衫,但是她的外套系不上扣子。 当我减少我的服务收费时,我注意到她极不舒服。” “这样的价位对我来说不合适。




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